个人销售工作计划书正式版

个人销售工作计划书正式版

下载提示：此il•划资料适用干对某个爭项从目标翌求、匸作内容.方式方法及I••作步骤等做出全面、 具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成臬爭项而进行的活动而制定.是能否顺利和成功实施的 重要保障和依据。文档可以直接使用.也可根据实际需要修订后使用。

那如何写好一份个人销售工作计划呢? 首先要条理清晰，其次，最好有一个专业 的工作计划范文。

个人销售工作计划书范文一

在下季度的工作规划中下面的几项工 作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的

销售团队。

人才是最宝贵的资源，一切销售业绩 都起源于有一个好的销售人员，建立一支 具有凝聚力，合作精神的销售团队是根 本。在下季度的工作中建立一个和谐，具 有杀伤力的

团队作为一项主要的工作来 抓。

2） 完善综合事业部制度，建立一套明

确系统的管理办法。

销售管理是老大难问题，销售人员外 出拜访，见客户处于放任自流的状态。完 善销售管理制度的目的是让销售人员在工 作中发挥主观能动性，对工作有高度的职 责心，提高销售人员的主人翁意识。

3） 培养销售人员发现问题，总结问

题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目 的在于提高销售人员综合素质liuxue86., 在工作中能发现问题总结问题并能提出自 己的看法和推荐，业务潜力提高到一个新 的档次。

4） 建立约访专员。

根据销售同事在外出拜访过程中遇到 的一系列的问题，约好的客户突然改变行 程，毁约，不在家的状况，使计划好的行 程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造 成时间，资金上的浪费。

5） 销售目标

下季度的销售目标最基本的是做到日 日有进帐的单子。根据公司下达的销售任 务，把任务根据具体状况分解到每月，每 周，每日；以每月，每周，每日的销售目标 分解到各个销售人员身上，完成各个时间 段的销售任务。并在完成销售任务的基础 上提高销售业绩。

我认为公司下季度的发展是与整个公 司的综合素质，公司的指导方针，团队的 建设是分不开的。提高执行力的标准，建 立一个良好的销售团队和有一个好的工作 模式与工作环境是工作的关键。

具体的其他工作计划如下： 第一步:招聘员工

1、 看销售人员的心态及人品 2、 让他们清楚公司、我及他们自己的

目标

3、 建立一个和谐的具有凝聚力的团

队 第二步：培训员工

1、 让员工学习产品知识及互联网常 2、 培训员工的销售和与人沟通的技

巧

3、 培训员工的快速成交法 4、 引发员工的用心性和职责感 5、 使团队的每个人与各个部门的员工

和睦相处

第三步：发挥员工的个人优点

1、 找出每个员工身上的闪光点（每一

周保证和员工每人一次以上的应对面谈 心，关心他们的身体健康，家庭生活。工 作状况，及时纠正他们的错误思想及行 为）O

2、 帮忙员工找出自己的位置，使之发

挥自己最大的潜能（透过每月一次或两次的 群众活动来体现。活动中无上下级和大小 之分。让员工发表意见和见解）

3、 保证每个员工都有家的感觉，让他

们无时无刻都能体现到公司的关怀

第四步：让员工去市场上锻炼

1、 发现问题及时调整（思想用心地为

公司服务）

2、 具体问题具体分析（首先突破自己

的懒惰、执着和担心得罪人的心态，用心 主动与员工沟通，引发他们的用心与职责 感使他们与自己的目标达成一致）

3、 不断地修正自己，向高难度挑战,

每一周开3次综合管理岗位会议，总结经 验取长补短。不断扩展业务，提高效率。

第五步：凝聚团队的力量

1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜 能，

月中组织一次群众活动。活动的目的 让整个公司更有凝聚力，团结互助进取， 让我的团队更强大。

第六步：开发新客户，同时挖掘老客 户

1、 对前两个月每个销售人员的业务

量 进行检查，分析业绩有所下降的原因，找 出原因及解决方法。

2、 让销售人员发展更多新客户，一个

月内保证每个销售人员完成与20个未曾有 过业务来往的新客户联系，至少有2至4 个客户和我们合作，达成双赢的局面

3、 让销售人员加强与原有客户沟通，

让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相 信我们企业，更加支持我们的企业，到达 更好

的收益，同时开拓更大的市场。

4、 让销售人员保证月内与5个无意

向 客户进行联系沟通一次以上，持续更密 切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使 从无意向到签单。

第七步目标达成

1、自己和团队中的每个人都成长起 来，

团队壮大

2、 公司也会更加的强大

3、 让我的团队成为XXX行业的”虎

狼”之狮。

4、 本季度综合事业部的目标是120 万，

期望公司给予支持与帮忙。

个人销售工作计划书范文二

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营 销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学 习一些成功营销案例和前沿的营销方法， 使自己的营销工作有一定的知识支撑。其 二是经常向公司领导、各区域业务以及市 场上其他各行业营销人员请教、交流和学 习，使自己从业务水平、市场运作和把握 到人际交往等各个方面都有一个大幅度的 提升。

2、进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一，大部分 产品都是通过流通渠道进行销售的。下半 年在做好流通渠道的前提下，要进一步向 商

超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠 道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主 要对系统人数和接待任务比较多的工商、 教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向 其他企事业单位渗透

O

3、 做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细 记录各种数据，完善各种档案数据，让一 些分析和对策有更强的数据作为支撑，使 其更具科学性，来弥补经验和感官认识的 不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品 牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走 向，以便应对各种市场情况，并及时调整 营销策略。

4、 与经销商密切配合，做好销售工 作

协助经销商在稳住现有网络和消费者 群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜 在

的消费者群体。凡是遇到经销商发火的 时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释 原因，他在气头上，就是想发火，那就让 他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气 和的时候再给他解释原因，让他明白，刚 才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇 到经销商不能理解的事情，一定要认真的 解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会 用多种方法控制事态的发展。

最后希望公司领导在本人以后的的工 作中给予更多的批评指正、指导和支持。

一是要进一步扩大生产规模，重点是 扩大白酒生产规模；

二是要做好市场销售，首要的工作是 全

力做好白酒的销售工作；

三是要提高公司员工的综合素质，特 别是业务技能方面的素质必须较快提高， 以适应企业发展需要；

四是要面向社会吸纳有才华的精英加 盟公司，主要是销售精英；

五是要搞好安全生产，确保员工和企 业的合法权益；

六是要以\"以人为本、服务企业”为 核心，加强企业文化建设，树立企业良好 形象，增强企业内在活力。

一一此位置可填写公司或团队名字一一