校园饮料推广策划

一、实验名称：红牛维生素功能饮料校园活动推广策划

二、实验目的：通过对校园推广SWOT分析，进一步理解红牛维生素功能

饮料校园推广活动的开展，根据所掌握的信息拟出合理可行的产品校园推广方案。

三、实验内容：红牛维生素功能饮料校园推广SWOT分析和校园推广方案 优势：

(1)功能成分优势

红牛饮料中含有的功能成分主要包括：牛磺酸、赖氨酸两种人体重要的氨基酸；肌醇、烟酰胺、维生素B6、维生素B12四种人体必需的B族维生素；以及精制白砂糖和适量咖啡因（符合国家卫生部食品药品监督管理局保健食品注册批件）。

（2）饮用时间优势 红牛饮料能帮助饮用者缓解疲劳，补充体力，改善工作与生活状态。您在工作中、加班时、学习中、开会中、运动健身时、娱乐时、出外游玩时、就餐时，都可以饮用红牛，缓解疲劳，补充能量，振奋精神，以充沛的体力去应对工作与生活。

（3）饮用益处优势 在日常生活中，经常会因疲劳而出现以下问题：体力透支；注意力不集中；反应迟钝；记忆力下降；习惯性的紧张与忧虑。红牛凭借显着的提神醒脑、补充体

力的抗疲劳功效，能够帮助饮用者迅速补充体力，恢复良好的精神状态。

缺点：

（1）价格比一般饮料贵各品牌之间同质化严重，定位雷同。 （2）校园市场开发力度不够，影响力度有限。 （3）价格比其他同类饮料贵 。

（4）适用人群只适合成年人饮用 。 机会:

（1）功能饮料销售量逐渐增加。

（2）青年人是主力军，高校市场潜力巨大。

（3）随着消费水平的提高和消费观念的改善，功能饮料将成为大学生最佳的消费饮料。

威胁：

（1）同类商品越来越多，代替产品越来越多。 （2）其他同类商品价格更低。

校园推广营销策划

（1）中间商促销：购买折扣、推广津贴 推广赠品。

（2）零售点促销：由于本产品为功能饮料，所以推广地点可以选在篮球场.足球场或体育馆等地方。也可以选在人员流动大的食堂门口和超市门口。 （3）消费者促销：可以采用一些活动来促进消费者购买，如:多买有赠品，消费者帮助推广有赠品等。

（4）人员促销：青春活力.笑容甜美.善于表达.执行能力强。

（5）非人员推销：广告和宣传，可做海报、条幅在大学校区和寝室张贴。 四、实验组织：选定调查对象、实施调查、分析讨论 五、实验考察：分组撰写评析报告，班级交流。